原文:http://tw.knowledge.yahoo.com/question/question?qid=1610072706479

子松  Q:

不知道是否有大大對 創意家具 有研究
我想知道目前的市場規模 一年大概有多少金額
還有未來趨勢 麻煩有研究的大大給點意見吧
 
±2℃  ANS:
 
【創意家具業 第一章 創業市場概況與機會分析


產業規模大 本土設計待培植-
台灣家具產業規模逾60億美元,但多仰賴歐美設計、代工生產,本土設計、製造的家具,實為少數。

 

家具的種類很多,型式及材質亦多有不同,是故產業分工極細。早期台灣家具產業主要以外銷代工為生產主軸,以低廉的製作成本,成功搶進美國木製桌椅的市場,締造了約五分之一市佔率的佳績;而後為了降低生產成本,許多家具廠遷往大陸,更擴充製作品項至廚房、臥室與客廳家具。根據家具工會總幹事張天明指出,2004年在台灣製造外銷出口的家具總額,有13億美元規模,而海外基地的家具出口總值,約為台灣的兩倍,再加上進口家具約2億多美元,內需市場20億美元,估計台灣家具產業規模逾60億美元。

 

在台灣,創意家具的創業市場,必然是創新的展現。由於台灣的家具產業基本上是代工體質,長期仰賴歐美設計,本土設計、製造的家具實為少數。經濟部在調查家具業經營現況報告中指出,經營者所面臨的最主要瓶頸是「同業競爭而造成無利可圖」,在競爭要素的調查上,又以高品質、合理價格和產品獨特性等分居前三要項,而這三項也成為家具產業從事研發的最主要考量點,經營者的經營理念則決定了加強品質管理、成本控制或設計研發的發展路線。

 

若將家具的生產流程分為設計、製造、通路、品牌等四部分,過去台灣可說在製造方面一枝獨秀,設計及品牌付之闕如,而通路部分則採小型家具行的型式經營,主要的銷售模式在於比價高低。但隨著社會經濟進步、消費意識抬頭,台灣市場開始追求生活品味,國外家具品牌的進駐也刺激了市場對家具美感的認知,尤其IKEA賣場更引進了全新的家具購買經驗,讓消費者在購買時,逐漸由功能性的需求考量,轉為情感上的風格認同。正因為消費者的需求變得多元,創意家具的創業之路有了更多可能性。家具既與家居密切相關,舉凡住屋相關的產業,如建築、室內設計,均有以空間美學的專業素養,參與家具創意的發想;以製造商而言,熟悉生產流程的優勢,使其有機會培養出熟知材質應用的人才;而與市場最貼近的通路商更練就了敏銳的市場嗅覺,更有機會藉由與消費者的互動中,灌輸居家美學的概念,進而造就台灣本土家具的全新品牌。

原文:http://dblink.ncl.edu.tw/cd2001/chapter04/ch4-13.htm#sub1

家具產業動態分析

一、 市場變化

1. 產業最新動態

曾經享有「家具製造王國」美譽的台灣,在近幾年來,受到經濟持續不景氣金融風暴、房地產市場依舊低迷、政權輪替,以及加入WTO後的影響,將使得連鎖家具業面臨嚴峻的考驗。

此外,由於房地產推案減少、專案型廚具廠商轉型投入家具的櫥櫃生產、外銷廠訂單減少、國外大型居家綜合賣場挾資金優勢持續加碼,均導致家具市場的戰況激烈,連鎖家具業者為求生存,莫不使出渾身解數,試圖殺出重圍,避免成為市場的犧牲品。

然而在僧多粥少的情況下,市場整體業績萎縮超過四成以上,退出市場另尋生路者,不在少數,今年四月初,康萊家具就已完全退出連鎖家具市場。而幸運勝出者,則是進行瘦身改革計劃,強化經營體質,並增加競爭力,以尋求生存的利基。

2. 目前展店情況

連續好幾年的景氣不佳、市場低迷,使得大多數連鎖家具業者都以保守態度因應大環境,包括經營的重點朝向調整體質、降低成本,或淘汰不具效益的店,並努力開發新產品,以尋找利益。

目前家具市場形成以下五種模式:

1.連鎖經營店:連鎖家具店的店面通常不大,產品的種類較單純,但產品的重要特色是可以組合變化出各種造型,以滿足客戶各種需求的機能性。而且,員工大多具備設計能力,可以結合室內設計,為客戶做整體的規劃,較具代表性的以系統家具為主,例如美麗安、綠的、生活館等,而康萊家具則是在今年第二季初結束營運,改進口五金商品。

2.聯盟型家具館:結合各種特色家具、品質較佳、產品風格明顯的眾多廠商,共同分攤家具館的租金,希望藉此可以符合各種需求者一次購足(one stop shopping)的目標,例如大都會、日月光、紐約等。

3.國際型綜合家具館:這一類家具館大都以中低價位為主,產品種類多,而且是可以同時結合家電、家飾、家用品,例如IKEA、和信家、康福浪漫等。

4.傳統家具大型化:傳統家具街因為店面小,而且大多位於市中心區,停車不易,因此漸漸式微。相反的,也有一些傳統家具業者當經營據點移至市區週邊、交通便利處,來擴大經營規模,例如五股二省道、桃園中興路等。

5.百貨公司設專櫃:在百貨公司的家具商品,以體積小、客戶可直接帶走為主,例如寢具、居家裝飾品等。

二、 行銷競爭力

1. 商品群的變化

針對不同族群消費者的喜好,連鎖家具業者推出令消費者心動的商品,促使消費者購買。目前,連鎖家具業者的商品群經營特色,包括以下四種變化:
1.系統家具強調機能性,根據客戶需求,調整機能;
2.DIY組裝家具對喜歡自己動手做的人是個好選擇;
3.傳統家具精緻化,可滿足新客戶的需求;與
4.歐風、日本風、美式風格、南洋風味等各種專業性家具,各有其市場。

三、 經營問題點

1. 常見的營業面問題

在常見的營業問題方面,包括有大陸家具進口影響國內家具市場,以及惡性削價競爭、租金昂貴,和人才選用、留住、培育不易等。

近幾年來,大陸家具大量的進口,因為其成本低,售價空間大,因此對市場已產生衝擊。此外,在連鎖家具業中,最常見的促銷手法,不外乎是降價求售,但最後總是會演變成為惡性的削價競爭,對連鎖家具業之間造成不利。

由於國人的生活水準提高,對於家具的品味、設計要求也相對提升,但是連鎖家具業者卻面臨國內家具設計人才不足的窘境,而且學校對於家具設計、經營的教育科系並不多,家具人才的培育往往都必須依賴業者本身的教育訓練,但家具連鎖經營人才至少需要二到三年的培訓,新世代的年輕人又大多缺乏耐心、專業知識不足,因此造成家具連鎖店拓展不易。

另外,家具賣場大多需要較大的空間,但因為都會區的租金昂貴,所以只能朝向郊區發展,卻又受限於郊區消費能力不足與土地使用法令限制,拓展困難。

2. 消費族群改變

傳統上,購買家具大都是父母所決定,但現今因為產品種類愈來愈多,加上年輕人的主見也愈來愈強,許多父母也都尊重子女的選擇權,讓他們自行決定購買的產品。因此,購買家具的年齡層正逐漸向下修正,目前主力消費群以二十八到四十五歲的雙薪家庭為主。

四、 未來經營重點

1. 鎖定年輕族群

傳統家具強調家具的質感,鎖定的對象為一般的消費者;而低價位的DIY家具以年輕族群為主要對象;系統家具強調量身訂做,符合使用機能,以三十至四十歲為族群;風格性家具大都為進口品,鎖定高消費族群為對象。

此外,前期的系統家具業者大多是三十歲出頭的年輕人,因此,利用其同學、朋友、親人的人際網絡協助,並邀其加入經營,這群約一千到兩千人的三十歲左右年輕人,很有可能成為未來家具市場的一股新動力。

2. 強化品牌形象與異業結盟

人才、通路、設計、研發、規模,將是台灣加入WTO後,連鎖家具業者競爭的基本條件,因此,連鎖家具業者應該儘早佈局、取得先機。

為了提高連鎖家具業的獲利空間,如何結合相關產品、提升服務面向,將是增加單店營業額,進而增加利潤的經營重點。

首先,品牌形象是連鎖家具業者最重要的一部份,但因為家具的屬性較個性化,客戶會隨著年齡、收入、時空環境的轉變而不斷更新。因此,客戶忠誠度不高,但有心建立品牌形象的連鎖家具業者仍必須要不斷的開發新品,才能滿足老客戶的再次上門消費,並且創造與同業的產品區隔,以保有利潤、建立客戶忠誠度。

其次是策略聯盟,可分為異業結盟、同業結盟。異業結盟可以增加品牌的曝光度,增加新的通路、新的消費者;同業結盟則是有助於彼此屬性不同的產品合作,增加客戶的選購樂趣,以及滿足客戶一次購足的方便性。

3. 引進國際品牌

在去年,三商行與英國MFI集團合資成立三商美福家具,正式進入台灣的連鎖家具市場。MFI是英國最大的家具公司,從上游的生產製造、物流、倉儲,到下游的連鎖店一貫作業,產品包括廚具、家具及寢具等。

而與三商行合資成立的三商美福家具,是MFI首宗的海外合資案,因為過去MFI都是以授權成立加盟店的方式,成立家具連鎖店,但此次在台之所以與三商行合資投資家具市場,主要是要借重三商行在台灣零售連鎖通路的數十年經驗,以深層的方式來耕耘遠東市場。

三商美福家具的資本額為兩億元,其中英資MFI及三商行各出資一億元,在未來,三商美福將以引進廚房家具、臥室家具為主,而相關的種種廚具配件則是會尋求台灣本地的供應商作為合作銷售的夥伴,以提供消費者整體廚房設計、運送和安裝服務。

面對國內對於歐式廚房家具的消費需求不斷且逐年的快速成長下,三商美福將在大台北都會區開設四家連鎖店,接著會逐漸往各地拓展店鋪,預定三年後應可轉虧為盈,步入獲利階段。

4. 大陸市場的開發

台灣家具業自從民國七十六年外銷進入高峰後,也正式的進入所謂「大陸潮」的發展時期。家具業者紛紛在大陸設立生產基地,以國際分工的形式,轉型成長。

台灣家具業的大陸潮,第一個最直接的影響就是台灣家具外銷金額的衰退,而進口則呈倍數的成長。由於生產成本的考量,台商轉赴大陸設立生產基地,這些台商以外銷為主,規模也較港商為大,而且在台灣的經營時期,早已擁有良好的客戶基礎,因此,在大陸的經營更加得心應手,加上因為勞工成本的下降,競爭力也大大的提昇。

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