原文:http://pp.fjsen.com/news/pinpaiyingxiao/2011-09-05/6179.html

本文轉載大陸    来源:焦点网家具频道 

珠三角製造業遇困境 家具企業深度营销拓展空间

珠江三角洲持续多年高速增长之后最近几年却接連遭遇“劳工荒”、“电荒”、“油荒”,土地、劳动力、能源价格都出现大幅上涨,而在国际市场上,随着人民幣升值和一些国家实施贸易保護,珠三角企業的市场竞争力又受到嚴峻挑战,一些企業開始外遷甚至有的已经倒闭,曾经辉煌一時的珠三角制造業,如今正面臨危机。据媒体近期報道,在廣東鞋廠已關闭近一千家,比如在惠東,它有三千多家鞋廠,在两三个月内,中小型工廠就關闭了四五百家。
  
与鞋業类似的家具行業,2007年同樣面臨着诸多问题。美国次贷危机引發的国内家具業連锁反应、国内出口退税调整、家具被列入加工贸易限制目錄,实行银行保证金台账实轉管理,加上人民幣升值压力等一系列事件,使得占据中国家具产業半壁江山的外销企業面臨着前所未有的挑战。以深圳为例,深圳家具2007年1-10月出口额为19.4億美元,比去年同期减少40%,预计今年全年家具出口数字将大幅下滑。与此同时,国内CPI指数今年一直保持着比较高的水平,11月份居民消费价格总水平同比上涨6.9%。1-11月份累计,居民消费价格总水平同比上涨4.6%。家具企業的原材料涨价幅度约在10-25%,两面夹擊之下,珠三角地区家具企業需要集体突圍。

  在刚刚结束的“家具有道·2007中国(東莞)家具精英论壇”上,業内人士对由于宏观调控、原料涨价、賣场日益强势,廣東家具企業在一级市场的竞争力在下降,而四川企業在二三级市场的成功運作逐渐掌握话语权的背景下,東莞家具企業如何突圍等话题進行了深入的交流探讨。随着社会主义新農村的建设及城鄉一体化進程的加快,中国正在成为全球最大的消费市场,二三级城市的家具消费需求持续旺盛,将成为拉动产業發展的源动力。家具品牌资深研究人士傅建辉認为,国内家具企業宜通過深度营销战略,对渠道市场進行深耕细作,实施精细化的营销,在未来竞争更加激烈的国内市场中占据一席之地。

  由于国内市场廣阔,各区域之间存在着很大的差異性,消费者对品牌的認知度参差不一,家具深度营销强调对市场的深耕细作,强调企業对渠道進行整合。根据家具品牌资深研究人士傅建辉的观点,家具企業深度营销從软、硬二方面着手,從市场深耕与品牌傳播這两方面着手展開,硬的方面是市场渠道终端的精细化营销,包括有渠道整合、区域市场布局、营销策略、终端维護、導购管理、终端展示、信息反馈等等;软的方面品牌整合傳播,包括品牌文化、傳播策略制定、媒介选择、廣告投放、家具展会策划、事件营销、体验式促销活动、主题品牌活动及危机公關等等。深度营销的市场深耕与品牌傳播這两方面是相辅相成,互相配合、互相促進的。

  面对不断变化的外部環境和持续增大的企業運营成本压力,抛棄单纯依靠成本优势的劳动密集型發展思路,走向深度营销的品牌之路将是家具企業未来的希望所在。因此,家具企業需從市场整体出發对国内市场進行深度营销,优化资源分配,对各级区域市场实施差異化管理,加强品牌建设投入,構建强势品牌,這是家具企業拓展生存和發展空间的未来出路。

(註:由於外銷市場的萎縮.大陸家具廠也逐降將重心慢慢轉往內需市場)

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